CAMKIDS洪钦铭 亲子户外持续升温 CAMKIDS生而逢时

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CAMKIDS的品牌运营人——晋江明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭,关于品牌文化的塑造、互联网时代的营销策略等问题见解独到,让亲们 感受到了中国童鞋品牌新生代运营者的魅力和风采。

在近几年市场相对低迷的形势下,CAMKIDS在线上线下的销售都取得了较好的成绩,可需要与亲们 分享一下品牌塑造的成功经验?

洪钦铭:任何企业的成功都是多方面的因素,亲们 的成功首太难感谢品牌创始人张董事长一现在刚结速对品牌精准的定位。这两年亲子户外说说题持续不断地升温,亲们 一种生活亲少户外品牌可需要说是生而逢时。另外亲们 团队对于品牌和商品非常重视,产品研发一直以来都是张董事长亲自在抓,他是亲们 品牌的首席设计师,从服装、鞋子、饰品,每一件产品的研发企划他都亲自过问。每年他就说 带着研发团队全球去走访市场,吸收先进的设计理念。第三点是关于品牌的基因和文化,亲们 一直在做的是将企业的品牌文化嵌入到消费者的心目之中,希望把“与爱同行”的品牌文化就说 一滴地变成品牌的DNA,像血液一样流淌到消费者的身体中间。亲们 品牌文化是“与爱同行”,具体落地是保护孩子的外出安全,从设计到产品的推广都是围绕这有另有一个 核心来进行的。

比如亲们 产品有统统有的专利,就说 都是围绕一种生活点来做的,现在很流行的GPS定位等产品亲们 在2012年就就说 推出了,还有七孔照明鞋,就说 鞋子夜间会发光的产品也是就说 就推出了。亲们 的防滑专利就说 有接近20年的专利时间,还有户外功能里的防水、防风、透湿透气、抗震耐磨等等,哪几种都是围绕着咋样保护孩子的外出安全,让孩子在各种复杂恶劣的外界条件下不能更好地体验大自然。

从品牌的推广来看,每年就说 做统统有品牌推广活动,比如正在做的有另有一个 是把孩子带出去,是鼓励家长把孩子带到户外去,让孩子体验更多与大自然的交流和沟通,而之统统有把孩子束缚在补习就说 是学习之中,我觉得参加更多的户外活动有助有助孩子智力和脑力的开发。第四季度的暖冬行动,从纯公益的强度倡议家庭把孩子八成新的外套捐赠出来,捐赠到比较需要的贫困山区,希望通过一种生活活动,把社会上对弱势群体的爱可需要传递到下一代,传递到更多的地方,不能让更多的人和地方理解一种生活爱,并让它薪火相传。

亲们 也做过统统有公益的活动,比如上周在长春作了有另有一个 关爱自闭儿童的活动,也资助过需要圆梦的大学生参与大学生川藏行等。亲们 希望,一种生活碎片式的文化可需要在走过10年、20年就说 拼接成一幅非常美丽的图案。

统统有从品牌的定位到后期推广,以及与消费者的互动,这几点是就说 一滴的积累,才不能在当下有另有一个 并都是很理想的大环境之下,在童装童鞋一种生活市场还能取得一定的成绩。

每个店铺都是有另有一个 自媒体每个产品都是一篇好文章

童鞋品牌涉足电商就说 非常普通,每个品牌入驻天猫或其它电商平台都是不同的定位和策略,亲们 是咋样定位并运作的?

洪钦铭:首太难看你对一种生活平台的定位在哪儿,就说 你的定位是赢利的,那你需要以不能赢利的法律最好的法律法律依据操作,就说 你的定位是洗库存的,那你需要以洗库存的法律最好的法律法律依据去操作。太难 亲们 是咋样么定位的呢?天猫至少有有另有一个 功能,有另有一个 是对线上品牌的推广作用,天猫一天有60 00万个活跃用户,它是最好的门户网站,所有的门户网站的广告投入还不如集中中放天猫,就说 是非常精准的。就说 亲们 做了统统有的线上和线下的推广活动,咋样么让线上的客户流入到线下,让线下的客户参与到线上,比如亲们 做的把孩子带出去的活动,亲们 并肩在天猫店和京东店上去发起。亲们 活动的法律最好的法律法律依据在等你带孩子出去玩,拍一张照片上传到店铺的好评就说 微信的公众号,都视作成功参与活动,会送你有另有一个 帽子就说 文具作为礼物。第二步是亲们 在所有参与成功的家庭中选60 对家庭的照片统一中放官网上,在线上拉票,最终的前三名家庭获得免费到海南、厦门就说 大连7日游就说 。基于一种生活定位,亲们 太久再大量清洗库存就说 大打价格战,也太久再做到线上和线下产品价格的一致。

第二是让更多的用户来体验亲们 的产品,就说 亲们 的店铺不就说 开到全国的所有地方,就说 互联网的触角可需要伸得很远,统统有每一年亲们 就说 把优秀的产品中放线上,订货会上最好的产品也会中放线上,就说 重新根据线上的客户需求和反馈来设计一批货,最后也会将线下的库存回收中放线上,就说 量很少,就说 会太难 少。

统统有我觉得就说 你迷失了对天猫一种生活平台的定位说说,就说 赋予了它太久的期待,就说 你太久再很满意。亲们 在天猫的销售从报表上看说说也一般,就说 就说 把它对于品牌推广的价值算进去说说,太难 亲们 还是赢家。

其我觉得互联网+的时代,消费者接纳信息和品牌的法律最好的法律法律依据就说 占据 了巨大的改变。过去的时代亲们 接触的信息量少,就说 现在就说 是有另有一个 信息爆炸的时代,就说 你还像就说 一样广而告之,大撒网式地推广,效果会很差。你可需要让别人看见你、记住你并消费你可需要太难。就说 ,亲们 从一现在刚结速推广就明确了有另有一个 方向,第有另有一个 法律最好的法律法律依据是:每有另有一个 店铺都是亲们 的自媒体,每有另有一个 产品都是亲们 的一篇好的软文,这是亲们 对店铺的定位。就说 亲们 的展架、货架在同行里都是最贵的,更新换代是最快的,就说 好的商品、好的产品更多地是靠口口相传。第3个是跟消费者更近距离互动,让消费者尝试产品体验、售后体验和使用体验,你可需要从喜欢你的产品到喜欢你的品牌,不断增加与产品的联络。对于现在一种生活比较急躁的社会来说,亲们 做的东西过就说 偏慢,就说 就说 一滴积累起来就说 有成绩。

此次CAMKIDS荣获“2015中国童鞋优秀品牌”的荣誉称号,您感觉咋样,对未来有咋样的愿景?

洪钦铭:少年强则中国强。亲们 一直关注中国少年的足上功夫。亲们 一直在对自己的定位进行修正,刚现在刚结速是定位8-18岁,主就说 青少年户外,到2012年把年龄延伸到5岁,到2016年亲们 过就说 把年龄拉低到1岁,最中间就说 只做到15岁,会把产品分为三段,从1-3岁,3-8岁,8-15岁,这有另有一个 每个年龄段对于美是有不同的审美。2016年在就说 码段上也会做就说 亲子户外的延伸,现在亲们 正在把骆驼转打上去“CAMPKIDS"的商标,统统有亲们 会借助国际的资源。比如亲们 就说 跟漫威合作者法律最好的法律法律依据,对《美国队长3:内战》等电影作延伸产品的开发和设计。在亲们 定位细分市场就说 ,中国还太难 提出青少年户外的概念,统统有亲们 仍然会保持领先的姿态和责任往前走。中国的市场非常大,亲们 还是需要就说 一滴地把市场精耕细作去做并深挖。